Sales Manager

Du möchtest KI nicht nur erklären, sondern gemeinsam mit Kund:innen nutzbar machen? Bei digetiers entwickeln wir mit d.AP die Wissensinfrastruktur für Unternehmen, die relevantes Unternehmenswissen so vernetzt und verfügbar macht, dass KI-Systeme, Copilots und Teams damit verlässlich arbeiten können. Unser Anspruch: verlässliche, erklärbare Antworten statt Halluzinationen. Dafür suchen wir dich als jemanden, der Go‑to‑Market nicht nur aufbaut, sondern Kund:innen aktiv gewinnt und zum Erfolg führt. Aufgaben: - Du verantwortest den gesamten Weg von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit Fingerspitzengefühl für komplexe Stakeholder, reale Use Cases und einen klaren Business Value. - Du gestaltest und optimierst kontinuierlich ICP, Messaging und Playbooks, testest Hypothesen am Markt und baust daraus eine wiederholbare Pipeline. Dabei kombinierst du strategisches Denken mit operativer Exzellenz. - Du machst Komplexes greifbar: Du führst durch Discovery‑Gespräche, erklärst d.AP entlang realer Use-Cases, gestaltest Demos, definierst POC‑Scopes und führst souverän durch Verhandlungen. - Du arbeitest eng mit den Gründern und unserem Engineering Team zusammen, bringst Kundenfeedback strukturiert zurück und hilfst mit, Referenz‑Implementierungen zu formen. - Du schaffst Transparenz und Verbindlichkeit durch saubere CRM‑Daten, realistische Forecasts, klare Stages und kontinuierliches Win/Loss‑Learning. Skillset: - Du hast 3–5 Jahre Erfolg im B2B‑SaaS‑Vertrieb, idealerweise mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen im Mid‑Market oder Enterprise‑Umfeld. - Du kombinierst Hunter‑Energie mit Builder‑Qualitäten: Du öffnest Türen, führst komplexe Zyklen und baust parallel die Strukturen, die dich und das Team schneller machen. - Du hast ein starkes technisches Verständnis für AI/Data-Produkte und kannst komplexe Zusammenhänge in eine klare, überzeugende Kundengeschichte übersetzen.