Chief of Staff – Go-to-Market
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Du baust den GTM‑Motor – und trittst selbst aufs Gas? Als Chief of Staff mit Fokus auf Go‑to‑Market bist du die rechte Hand der Geschäftsführung. Du orchestrierst Strategie, Enablement und Revenue‑Ops und agierst zugleich als aktiver Deal‑Enabler: Du öffnest Türen, führst strategische Gespräche und bringst Pilotkunden über die Linie. d.AP ist die Wissensinfrastruktur, die relevantes Unternehmenswissen so vernetzt und verfügbar macht, dass KI-Systeme, Copilots und Teams damit verlässliche arbeiten können.
Aufgaben:
- Du baust unseren Go‑to‑Market auf, schärfst kontinuierlich ICP und Positionierung, testest Messaging und erstellst ein leichtgewichtiges Sales‑Playbook.
- Du identifizierst Zielunternehmen, baust Erstkontakte auf, führst strukturierte Discovery, entwickelst klare Value Cases, gestaltest Demos, definierst POCs, bringst alle Stakeholder zusammen und führst bis zum Abschluss.
- Du sorgst für Klarheit und Transparenz, hältst CRM und Stages sauber, forecastest realistisch, visualisierst Fortschritt in einfachen Dashboards und etablierst einen wöchentlichen Review‑Rhythmus
- Du aktivierst die richtigen Hebel, nutzt Partner, Events, Inhalte und Warm Intros, wenn sie Pipeline und Conversion bewegen.
- Du schließt den Feedback‑Loop, bringst Markt‑Insights strukturiert zu den Gründern und dem Engineering Team zurück und hilfst, Referenz‑Implementierungen aufzusetzen.
Skillset:
- Du hast Erfahrung in wachstumsstarken B2B‑SaaS‑Umfeldern (Sales, GTM, RevOps, Strategy, Beratung oder als Gründer:in) und du hast Deals aktiv begleitet oder geschlossen.
- Du kombinierst Hunter‑Energie mit Builder‑Qualitäten: Du öffnest Türen, führst komplexe Zyklen und baust parallel die Strukturen, die dich und das Team schneller machen.
- Du denkst wie ein:e Gründer:in, übernimmst Ownership, priorisierst klug, bist resilient und hältst Tempo ohne Qualität zu verlieren. Eigene Gründungserfahrung ist ein Plus.
